Tør du prutte om prisen på mange varer og tjenester, er der god chance for, at det lykkes. Det har Charlotte Flach personlig erfaring med. Hun har en baggrund som advokat og driver et firma, der rådgiver om forhandling. 

“De fleste tror, at en pris er en fast pris, men intet kan være mere forkert. Fødevarer er sværere, men lige så snart man er ude i brugskunst, vaskemaskiner, biler, er man næsten blåøjet, hvis ikke man forsøger at prutte. Når man får lidt erfaring, går der sport i det,” siger hun. 

Forbered dig ved at undersøge priser på net og i butikker. 

“Ved at få fakta på plads klæder du dig selv på mentalt. Så kan du begrunde, hvorfor du skal have varen billigere. Beslut også, hvad du maksimalt vil give, hvornår du vil sige nej og gå fra forhandlingen.” 

Når du står i butikken, lyder Charlotte Flachs råd: 

“Vær venlig, ikke for ivrig, tal positivt, skru charmen på, få opbygget relationen. Så kan du komme med dit udspil: ‘Kan jeg få en rabat?’ Udspillet skal være ambitiøst, men realistisk. Sælger skal høre, at du er seriøs.” 

Fortvivl ikke, hvis du får et nej. 

“Spørg ind til hvorfor? Hav mod til at være i det, hold dialogen i gang. Måske får du inspiration til at få noget andet, en mængderabat, flere varer eller ekstra service.”